Nếu Apple muốn tai nghe Thực tế của mình thành công, có lẽ họ không nên bán nó

Sau nhiều năm xoay quanh những tin đồn, có vẻ như bước đột phá thực sự đầu tiên của Apple vào lĩnh vực thực tế ảo có thể thực sự diễn ra trong năm nay. Nhưng khi công ty chuẩn bị công bố phần cứng và phần mềm mà họ đã nghiên cứu trong nhiều năm, các báo cáo không rõ ràng về nhiều chi tiết.

Theo Mark Gurman, phóng viên Apple có thẩm quyền của Bloomberg, Apple vẫn phải giải quyết “nhiều khúc mắc” với thiết bị, liên quan đến “phần cứng, phần mềm và dịch vụ, cũng như cách nó sẽ được tiếp thị và bán”. Hãy gọi những chỗ gấp khúc đó nếu bạn muốn–tôi sẽ không làm bạn xấu hổ đâu–nhưng dường như chúng không che đậy nghĩa đen là mọi khía cạnh của thiết bị?

Điều tôi đang nói là, nếu thiết bị không thay đổi liên tục, ý tưởng của chúng tôi về những gì nó có thể chắc chắn là. Tuy nhiên, thực sự có hai con đường để Apple thực hiện dựa trên những gì chúng tôi nghĩ rằng chúng tôi biết. Đây có phải là một sản phẩm mà những người bình thường sẽ mua hay đây là một bản xem trước đắt tiền của công nghệ sẽ không hấp dẫn đại chúng cho đến một vài năm tới?

Con đường mà Apple chọn sẽ có tác động lớn đến cách sản phẩm được đón nhận và liệu các sản phẩm tương lai của Apple trong danh mục có cơ hội thành công hay không.

câu chuyện nhà phát triển

Trọng tâm của mọi lần ra mắt sản phẩm lớn của Apple kể từ khi ra mắt App Store là ý tưởng rằng các nhà phát triển ứng dụng của bên thứ ba sẽ giúp làm cho nền tảng này trở nên tuyệt vời. Cộng đồng thịnh vượng của các nhà phát triển bên ngoài là một trong những tài sản lớn nhất của Apple. Các nhà phát triển đã tự mình viết phần mềm cho iPad và Apple Watch mới, dựa vào sức mạnh nền tảng của Apple để làm cho tất cả đều đáng giá.

Đây là lý do khiến những tin đồn về tai nghe AR/VR đầu tiên của Apple cực kỳ cao cấp và đắt tiền đi ngược lại chiến lược lâu dài của công ty. Không có gì sai khi bán một số lượng nhỏ thiết bị đắt tiền với tỷ suất lợi nhuận khổng lồ – nhưng trừ khi phần mềm trên các thiết bị đó cũng cao cấp và giá cao tương tự, thì không có lý do gì để các nhà phát triển nắm lấy nền tảng này. Cơn sốt vàng chỉ hoạt động nếu có vàng trong những ngọn đồi đó và điều đó đòi hỏi một lượng lớn người mua phần mềm tiềm năng.

xưởng đúc

Nếu Apple muốn tận dụng cơ sở nhà phát triển hiện tại của mình – những người biết cách sử dụng các công cụ phát triển và API của Apple, có lẽ sẽ được tái sử dụng để trở thành một phần của hệ điều hành chạy trên tai nghe – thì Apple sẽ cần phải thuyết phục các nhà phát triển rằng một thị trường khổng lồ đang chờ đợi họ. Và nó sẽ xuất hiện đủ sớm để những nhà phát triển đó không bị phá sản khi chờ đợi nó xuất hiện.

Bước ra khỏi vực thẳm

Trong những tuần gần đây, các phương tiện truyền thông đưa tin rằng tai nghe của Apple, khi xuất hiện, sẽ được chế tạo từ phần cứng tiên tiến và sẽ có giá tương ứng. Nó sẽ là hơn 2.000 đô la, một báo cáo cho biết. Một người khác nói hơn 3.000 đô la. Ồ! Đó là rất nhiều cho một loại sản phẩm chưa được chứng minh.

Nếu công ty thực sự có ý định thuyết phục người dùng thông thường mua chiếc tai nghe này và các nhà phát triển tạo ứng dụng cho nó, thì Apple cần phải bán được thật nhiều. Điều đó có thể sẽ yêu cầu đầu tư vào nền tảng – dưới hình thức không lấy tỷ suất lợi nhuận thông thường từ một phần cứng để tạo ra nhu cầu.

Tôi thực sự tin tưởng vào phương pháp này. Tôi khó có thể tưởng tượng được việc Apple tung ra một danh mục sản phẩm mới khi họ tin rằng nó sẽ cực kỳ quan trọng đối với công ty (và có lẽ là đối với cả thế giới!), với một sản phẩm đắt đỏ đến mức rất ít người sẽ bận tâm mua nó. . Và vì vậy, để bắt đầu, để khiến các nhà phát triển tạo ứng dụng, để làm cho toàn bộ danh mục có vẻ hợp lý và hấp dẫn, tôi khuyên Apple nên định giá tai nghe càng thấp càng tốt. Điều đó có nghĩa là có rất ít hoặc không có tỷ suất lợi nhuận hoặc thậm chí thua lỗ đối với thế hệ sản phẩm đầu tiên, kiểu trò chơi điện tử-máy chơi game.

Tất nhiên, đây không phải là một chiến lược dài hạn khả thi cho Apple. Nó hoàn toàn ngược lại với những gì công ty thường làm. Nhưng trong ngắn hạn, việc đưa sản phẩm và danh mục ra khỏi mặt đất sẽ là một bước đi táo bạo có thể gặt hái những phần thưởng lâu dài.

Giá quá cao và không được yêu thích

Bây giờ hãy tưởng tượng rằng Apple không thể chịu được việc giảm giá xuống một thứ đắt tiền nhưng không phải là vô lý. Trong trường hợp đó, Apple phải chọn một trong hai con đường.

Con đường đầu tiên là con đường phù hợp nhất với playbook hiện đại của Apple. Theo tôi, đó cũng là điều mà theo tôi, sẽ là thảm họa nhất. Trong trường hợp này, Apple sẽ phát hành sản phẩm tiên tiến của mình với giá 2.000 đô la hoặc 3.000 đô la và đối xử với nó như thể đó là một chiếc MacBook Pro hoặc iPhone: một sản phẩm có giá trị hiển nhiên mà mọi người đều muốn mua.

Tôi rất khó tin rằng ngay cả Apple cũng có thể làm được điều này. Và sản phẩm càng ít có khả năng bán được hàng triệu đơn vị thì càng ít có khả năng các nhà phát triển sẽ đầu tư nhiều vào phần mềm.

xưởng đúc

Sau đó, có một thực tế là Apple là một trong những công ty được theo dõi nhiều nhất và được thảo luận nhiều nhất trên thế giới. Nếu công ty bỏ lỡ dấu ấn của mình, nó có nguy cơ làm lu mờ bất kỳ sản phẩm nào trong tương lai trong dòng sản phẩm vì bị định giá quá cao và không cần thiết. Sự xỉn màu đó có thể được khắc phục kịp thời, nhưng tại sao bạn lại chọn một con dốc khó khăn nếu bạn có thể tránh được?

Nó không phải dành cho bạn

Vì vậy, nếu Apple phải định giá chiếc tai nghe đầu tiên của mình cao đến mức những người bình thường sẽ chùn bước, thì hãng phải chọn con đường thứ hai. Con đường này không phải là con đường mà Apple đã từng đi xuống, nhưng nếu nó làm việc chăm chỉ, nó có thể sẽ thành công.

Giải pháp là nói với những người bình thường không mua nó.

Nghe có vẻ kỳ lạ, phải không? Nếu Apple giới thiệu sản phẩm mới như một bản xem trước của những điều tuyệt vời sắp tới nhưng được thiết kế cho các nhà phát triển phần mềm và người dùng doanh nghiệp cao cấp, thì nó có thể sẽ không làm phần còn lại của thế giới thất vọng. Nếu làm đúng, nó thậm chí có thể là cách để cả người bình thường và nhà phát triển phần mềm được thổi phồng về tương lai của VR và AR trên nền tảng của Apple – đặc biệt nếu công ty nói rõ rằng họ mong muốn xây dựng các sản phẩm trong tương lai có giá cả phải chăng hơn.

Tôi nhận ra rằng đó là một yêu cầu quá lớn đối với Apple. Nhưng tôi khó có thể tin rằng Apple sẽ chọn tung ra một sản phẩm có giá cao đến mức không bao giờ xuất xưởng với số lượng lớn, tiêu diệt một danh mục sản phẩm đầy triển vọng ngay từ trong trứng nước. Đây là lý do tại sao các lựa chọn tốt hơn dành cho Apple là nuốt chửng và để tiền trên bàn để làm cho sản phẩm có giá cả phải chăng hơn – hoặc giữ giá cao và thông báo một cách lịch sự với phần còn lại của thế giới rằng đây không phải là tai nghe của tương lai , nhưng thiết bị sẽ chỉ đường đến sản phẩm đó.

Đó là sự lựa chọn của Apple. Và có vẻ như chúng ta đang tiến rất gần đến việc tìm ra con đường cuối cùng mà công ty quyết định đi.